반응형 행동경제학5 딴 돈 효과, 고스톱에서 3점 뒤 '고'를 외치게 만드는 심리와 멈추는 법 명절 저녁, 거실에 담요가 깔립니다. 화투패가 돌고, 누군가 먼저 3점을 채웁니다. 그 순간 판이 잠깐 멈추죠. 모두가 그 사람 입을 봅니다. "고?" "스톱?"고스톱 규칙에서 가장 묘한 대목이 여기입니다. 이긴 사람에게 판을 끝낼지 더 갈지를 직접 고르게 합니다. 그리고 많은 사람이 이 자리에서 "고"를 외칩니다. 방금 딴 점수가 있으니 조금 더 가 봐도 될 것 같거든요. 오늘은 그 마음이 어디서 오는지, 그리고 돈과 일에서 같은 실수를 덜 하는 법을 이야기해 보려 합니다.이긴 사람에게 묻는 게임게임 이야기는 짧게만 하겠습니다. 화투는 열두 달을 상징하는 꽃 그림 48장으로 이루어진 놀이패입니다. 한국민족문화대백과사전은 포르투갈의 카드가 일본에서 '하나후다'로 바뀌었고, 조선 말이나 일제강점기에 우리나.. 2026. 10. 7. 피크엔드 법칙 뜻, 더 오래 걸린 대장내시경이 덜 괴롭게 기억된 이유 이런 장면을 떠올려 보세요. 나흘짜리 여행을 다녀왔습니다. 사흘은 날씨도 좋았고 음식도 맛있었어요. 그런데 마지막 날 공항에서 비행기가 세 시간 늦어졌고, 짐은 맨 마지막에 나왔습니다. 일주일 뒤 누가 "여행 어땠어?" 하고 물으면 입에서 먼저 나오는 말은 "아, 돌아올 때 고생했지"입니다. 좋았던 사흘은 기억 뒤쪽으로 밀려나 있죠.피크엔드 법칙 뜻은 이 장면을 설명하는 말입니다. 사람은 어떤 경험을 떠올릴 때 전체를 고르게 평균 내지 않고, 가장 강렬했던 순간(피크)과 마지막 순간(엔드)을 중심으로 기억한다는 것이죠. 얼마나 오래 이어졌는지는 생각보다 적게 반영됩니다. 이 법칙이 가장 선명하게 드러난 곳은 뜻밖에도 대장내시경 검사실이었습니다.더 오래 걸린 검사가 덜 괴롭게 기억됐습니다2003년 토론토의.. 2026. 10. 2. 이케아 효과, 직접 조립한 가구가 더 좋아 보이는 이유와 사라지는 조건 주말 오후 내내 거실 바닥에 앉아 책장을 조립했다고 해 볼까요. 설명서 그림은 애매했고, 나사 하나는 끝내 남았고, 선반 한 칸은 살짝 기울었습니다. 그런데 저녁에 완성된 책장을 바라보면 이상하게 마음에 듭니다. 매장에 진열된 같은 책장보다 어딘가 더 근사해 보이기까지 하죠.이 느낌에는 이름이 있습니다. 이케아 효과. 내가 손을 보탠 물건을 더 높게 평가하는 경향을 말합니다. 재미있는 건 이 효과가 언제나 생기지는 않는다는 점이에요. 오늘은 그 '조건' 쪽을 따라가 봅니다.이름을 붙인 연구이케아 효과라는 말은 하버드 경영대학원의 마이클 노턴, 대니얼 모천, 듀크대의 댄 애리얼리가 2012년 Journal of Consumer Psychology에 실은 논문 「The IKEA Effect: When Lab.. 2026. 10. 1. 선택 과부하, 잼 24종 실험이 늘 재현되지는 않는 이유 금요일 밤, 영화 한 편 보려고 OTT 앱을 엽니다. 추천 목록을 넘기고, 예고편을 두어 개 틀었다가 끄고, 다른 앱으로 넘어가 또 넘깁니다. 30분쯤 지나면 결국 예전에 본 드라마를 다시 틀죠. 고를 게 너무 많아서 아무것도 못 고른 밤. 한 번쯤 겪어본 장면일 겁니다.이럴 때 자주 인용되는 게 '선택 과부하'입니다. 선택지가 너무 많으면 사람은 오히려 결정을 미루거나 포기한다는 이야기죠. 그리고 이 이야기에는 거의 항상 같은 실험이 따라붙습니다. 마트 시식대의 잼 24종.그런데 이 유명한 실험 뒤에는 잘 알려지지 않은 후속편이 있습니다. 선택 과부하는 생각보다 자주, 그리고 늘 일어나지는 않는다는 것입니다.잼 24종과 6종, 원래 실험이 보여준 것2000년 심리학자 쉬나 아이엔가와 마크 레퍼는 한 식.. 2026. 9. 30. "마감 임박!"의 마법: 왜 우리는 '한정판'과 '마지막 기회'에 약한가? 혹시 "마감 임박!"이라는 네 글자에 심장이 쿵 하고 내려앉으며, 나도 모르게 ‘구매하기’ 버튼을 누른 경험 없으신가요? 분명 꼭 필요한 건 아니었는데, "이번이 마지막 기회"라는 말에 홀린 듯 결제 완료 창을 마주한 적은요? 저 또한 특정 시간에만 구매할 수 있는 펀딩 사이트의 제품을 보며 '이건 지금 아니면 못 사'라는 생각에 조급해졌던 경험이 있습니다.이런 경험은 결코 드물지 않습니다. 실제로 우리나라 소비자 10명 중 6명은 충동구매 경험이 있다고 하니, ‘마감 임박’의 마법은 우리에게 생각보다 더 강력하게 작용하는 듯합니다. 도대체 왜 우리는 이토록 희소성에 약한 모습을 보이는 걸까요? 그 비밀은 우리 뇌와 심리 속에 숨어있습니다.1. 내 안의 원시인이 외친다: "이걸 놓치면 생존에 불리해!"우.. 2025. 6. 19. 이전 1 다음 반응형
